“雖然是現在很多二手車平臺仍處于燒錢競爭的階段,但我們已經實現了盈利。”近日,在58同城今年第二季度未經審計財務報告的電話會議上,CEO姚勁波主動公布了這條消息。
姚勁波道出的“燒錢階段的二手車平臺”,難免讓人首先聯想到系出同門的瓜子二手車。雖然其CEO楊浩涌近兩年一直再喊“瓜子盈利在即”,但時至今日仍未見真金白銀入庫。
數據第一比敵不過一朝盈利
姚勁波和楊浩涌之間的愛恨情仇在互聯網的江湖里已經被媒體講爛,但這次老姚一句簡簡單單的“我們已經實現盈利了”,倒像是干凈利落的又給了兄弟老楊一刀。
再次創業,楊浩涌依舊擺脫不了姚勁波如影隨形的壓制,把廣告做上天的瓜子如今還不如58同城的一個業務分支。
有點諷刺意味的是,近期瓜子連續對外公布了一系列數據,例如“在二手車電商領域,上半年瓜子APP排行第一”,“ 上半年瓜子二手車車源量領跑二手車電商”,“瓜子二手車APP日活第一”等等。
這些數據中有多少是注過水的只有瓜子心知肚明,頻頻公布無關痛癢的所謂第一,卻被姚勁波一句話驚醒了投資人的黃粱美夢,這些包裝華麗的數據哪一個不是靠巨額的廣告投入換來的,投進去的錢只不過聽了一個響。
眾所周知,瓜子二手車在業務上的投入在業內首屈一指,但回報卻顯得入不敷出,曾有業內人士調侃,幾千塊廣告費獲得一個客戶的,整個互聯網行業也只有瓜子一家。
反倒是姚勁波的精打細算成就了58同城,所以當年的那場58、趕集大對決中,趕集網的失敗不是沒有道理的,但可悲的是如今的楊浩涌依舊我行我素,生生被“我們二手車業務盈利了”這句話打了臉。
較著勁的握手言和
過去二人也曾多次握手言過,同臺面對媒體時,楊浩涌信誓旦旦的宣布,“瓜子豐滿了,該盈利了。”頗有人情味的姚勁波當即表態,“58同城全力支持!”
但事與愿違,金錢面前最見真情。三月過后瓜子隨即陷入B輪融資泥淖,瓜子四處籌錢,但最后在對外公布的投資名單中58同城卻意外缺席,這對曾經“恩愛”的老夫少妻正式上演同床異夢的戲碼。
明眼人都明白瓜子與58同城這種亦敵亦友的微妙關系,雖然當初“分家”時雙方對外宣稱,瓜子二手車主打C2C市場,58趕集主攻B2C市場,雙方相互協作搶占二手車布局。但同樣面對的是國內二手車市場這塊誘人的蛋糕,業務領域的高度重疊,讓瓜子和58握手言和只能是捧場做戲,實則更像是背后較勁。
此次電話會議上,姚勁波著重介紹了58同城的二手車業務的表現,“58同城和趕集網合并后,我們已經是中國二手車領域流量最大的平臺,同時也是增長最快的平臺之一。未來我們將在二手車領域持續投入,我們希望成為中國的AutoTrader。”
二手車電商平臺想要盈利并不是一朝一夕的事情,需要深厚的業務積累,據了解,從2014年起,58集團通過對寶駕租車、273二手車交易網、e代駕、駕校一點通等汽車全產業鏈上的投資進行布局,并內部孵化了58車、58汽車陪練等業務,讓整個汽車這個子生態成了“第二個房產頻道”。
而二次創業的楊浩涌依舊迷信于過去的打法,“我們要不惜一切代價做規模,其它所有事情都為規模讓路。”
2016年,瓜子的人數從1000人擴張到8000人,在廣告上砸了10億元,官方預計到2017年年底員工規模能達1.4萬人,覆蓋到全國200多個城市。但把錢砸向流量的瓜子卻看不到半點要盈利的跡象,而領路人C2C鼻祖Beepi的倒閉更讓瓜子感到風雨飄搖。
在如今這場較量中,業務模式弊端的顯現,使得整個瓜子再次敗給了58同城的一個業務部。
依舊在替姚勁波打工?
58同城在二手車業務上的思路很清晰,它同瓜子十分不同,仍然是流量平臺模式,自己不做最重的業務,所以姚勁波對標的是美國最知名的汽車交易平臺AutoTrader,它也是互聯網上領先的汽車分類市場和消費信息網站,提供數千家汽車經銷商和私人賣家的汽車銷售信息。
而Beepi死后,瓜子今年的對外宣傳口徑一致改為它們要復制Carmax,而本質上CarMax是一家徹頭徹尾的B2C二手車平臺,與“個人賣家直接賣給個人買家“的C2C平臺瓜子網有著基因上的不同。
瓜子不得不沉到線下,重新調整業務線,楊浩涌表示,最近正在考慮異地調度、線下建店,收車讓用戶線下看車、交易和過戶,這將又是一筆不小的投入,不知何時才能收回成本。
在年初的合作中,雙方宣稱,“線上部分,58集團擁有獨家、豐富、長達十余年的二手車數據,瓜子二手車擁有二手車用戶行為、交易數據;線下部分,瓜子二手車通過介入交易,積累了車輛及用戶的物理數據,雙方合作可以整合二手車領域完整的數據信息閉環。”
最終這次合作內容兌現了多少我們不得而知,但目前多項數據顯示,58同城的車源量依舊是行業第一還獲得了盈利,而重活累活還是瓜子自己扛著,且客訴量居高不下,怎么看都像是楊浩涌再次為他人做了嫁衣裳。
這些年瓜子二手車一直在力圖挽回曾經丟失的顏面,但市場和資本只相信最真實的數據,此輪財報公布后58集團的股價暴漲20.43%,我們仿佛能在這背后聽到了楊浩涌一聲無奈的嘆氣。