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疾風知勁草，一家企業(yè)的生存能力，在逆境中更能見真章。

最近幾年，中國汽車市場面臨芯片供應(yīng)短缺、疫情反復侵襲、以及原材料漲價的重重挑戰(zhàn)，在此背景下，奇瑞汽車交出了一份亮眼成績單。

2021年，奇瑞集團累計銷售汽車達到歷史性的961,926輛，同比增長31.7%。并且“奇瑞速度”連續(xù)多月位居全行業(yè)銷量增速第一，實現(xiàn)了國內(nèi)、海外兩大市場相互促進的高質(zhì)量發(fā)展格局。

奇瑞汽車為何能在車企廝殺中取得如此強勢的增長？

亮眼成績背后除了靠著過硬的技術(shù)，在酒香也怕巷子深的時代，奇瑞在營銷上刷足存在感，為用戶打造超越期待的品牌和營銷體驗，讓更多的聲音被外界聽到，實現(xiàn)了用戶價值的全面提升。

數(shù)字營銷革故鼎新，奇瑞汽車云上市引爆營銷變革

2020年年初，一場疫情打亂了汽車行業(yè)所有傳播節(jié)奏，長期依靠線下營銷為主的汽車行業(yè)陷入困局。

信息碎片化時代，如何吸引受眾注意力，如何做一場有儀式感和吸引力的線上發(fā)布？“窮則變，變則通”，奇瑞給出了自己的解題思路：主動出擊，打破傳統(tǒng)消費場景，探索全新線上營銷模式。

2020年3月奇瑞摒棄了由主機廠“打包”制作和放送的直播形式的常規(guī)做法，開始構(gòu)建矩陣式的傳播布局，試水“云上市”發(fā)布會。“云上市”中，奇瑞有意識的淡化品牌主體身份，將發(fā)布會的主體身份“交權(quán)”給汽車媒體、當紅主播和銷售員。

事實證明，這種傳播確實效果更佳，全網(wǎng)觀看量超千萬，單個平臺在線熱聊3萬+，話題互動量破億，成功引發(fā)全網(wǎng)熱議。

試水的成功開創(chuàng)可被復制的成功模式，2022年，奇瑞汽車聯(lián)合快手等頭部流量媒體平臺，打造業(yè)內(nèi)首檔現(xiàn)象級汽車直播盛會，全力突破當前困局。5月18日，“冠軍之夜，誰與爭鋒”瑞虎8 PRO新車上市發(fā)布會于快手上線，發(fā)布會現(xiàn)場運用三體元素打造星球場景，展現(xiàn)瑞虎8 PRO未來科技感，成功打造行業(yè)首場沉浸式帶貨直播。

瑞虎8PRO上市直播現(xiàn)場

直播中，奇瑞聯(lián)合快手共享直播信號源，共建全網(wǎng)矩陣，首次支持200+經(jīng)銷商與160余家新聞、科技、汽車等媒體平臺同時在線同步直播，同時，四位頭部快手汽車達人坐鎮(zhèn)四大秀場，現(xiàn)場連麥展示冠軍家族車型各自特點，高頻觸達品牌私域流量池，共同打造行業(yè)級直播盛事。

奇瑞創(chuàng)造性結(jié)合各圈層特點，發(fā)揮各媒體平臺獨有的優(yōu)勢，給予內(nèi)容創(chuàng)造者最大的自由度，各平臺可自由設(shè)計直播流程和溝通場景，不設(shè)限地選擇嘉賓與主持，于是，人人都是上市直播者，家家媒體都化身工程師。

全員聯(lián)動的“云上市”，利用人氣高的主播個體、創(chuàng)作自由度高的內(nèi)容、用戶基數(shù)大的新興直播平臺，創(chuàng)造出最大程度上信息互動，開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)首個千人千面場景化的全平臺矩陣上市，讓消費者與品牌之間的溝通有了更多可能，更易與客戶攜手建立起共生信任的關(guān)系。

據(jù)統(tǒng)計，瑞虎8pro上市當晚，快手活動曝光1.01億+次，直播場觀1548萬+人次，收獲6081單，官方增粉24.9+，實時全國人氣榜最高第21名，省級人氣榜最高第一名，成功引發(fā)全網(wǎng)熱議。

于此同時，奇瑞還積極與格力、小度、科大訊飛、OPPO、京東京造、ASUS（華碩）等打造“近未來科技生活聯(lián)盟”，開創(chuàng)科技聯(lián)盟直播盛典開播、5億紅包大派送等一系列營銷模式的創(chuàng)新，打響將單一產(chǎn)品發(fā)布升維到品銷合一的系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)役。

科技聯(lián)盟直播盛典

跨界營銷創(chuàng)意頻出，奇瑞汽車核心價值精準傳遞

基于對新消費群體、新營銷形態(tài)的洞察，奇瑞以開拓性的格局和視野，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性的進行了各類跨界的合作模式探索，為千萬用戶打造出可以無限延展的品牌空間，持續(xù)帶來超乎汽車品牌的產(chǎn)品和服務(wù)之外的價值。

在2021年雙十一消費狂歡中，奇瑞聯(lián)手國潮品牌——鴻星爾克、匯源、漫步者，通過構(gòu)建獨特國潮流生態(tài)圈，與新一代消費者進行同頻共振的良性對話，一起兌現(xiàn)“國潮”熱愛。

除了國潮互動如火如荼，奇瑞還跨界“出圈”引領(lǐng)時尚。今年，瑞虎8 PRO跨界聯(lián)合熱門科幻IP《三體》推出“三體科技探索座駕”，以科幻文化理念與用戶一同突破日常生活的思維框架，并為奇瑞品牌加載年輕化、科技化新標簽，讓人們發(fā)現(xiàn)奇瑞品牌在成熟穩(wěn)重的同時，也有年輕時尚的一面，令跨界營銷創(chuàng)新成為奇瑞品牌向上道路上顯著的特征。

互聯(lián)網(wǎng)時代，以用戶為核心的思想被頻頻提及，而打造用戶型企業(yè)的重要途徑之一，就是讓消費者參與到品牌和產(chǎn)品的整個生命周期中來。

2022年4月，奇瑞有一場特殊的投票正在揭秘。“歐萌達”從成千上萬的命名方案中脫穎而出，新世代潮跑SUV OMODA 5中文名正式命名為“歐萌達”。

作為奇瑞年輕化和全球化新階段的發(fā)軔力作，OMODA 5在研發(fā)之初就秉承用戶思維，面向全球用戶調(diào)研，將他們的建議融入產(chǎn)品設(shè)計，同時OMODA 5深諳新世代年輕人喜歡新奇事物、新鮮玩法的心理，新車持續(xù)踐行“以用戶為中心”的品牌理念，通過全球命名的共創(chuàng)玩法吸引全球30多個國家的新世代年輕人的踴躍參與，掀起一場與全球新世代年輕人聯(lián)動的破圈狂歡。據(jù)悉，OMODA 5還將與潮牌聯(lián)動，持續(xù)深耕“年輕市場”輻射更多全球新世代年輕人，將OMODA打造成專屬奇瑞的“超級IP”。

奇瑞汽車在跨界營銷中，并非是讓用戶簡單的在外圈圍觀，而是真正讓用戶參與到體驗營銷、內(nèi)容產(chǎn)出當中去，奇瑞汽車的每一次跨界營銷活動都十分強調(diào)用戶的直接參與感，也只有用戶的親身參與體驗，才可能把車企想傳遞的品牌理念傳遞給更多的人，才能真正領(lǐng)略到奇瑞想要傳遞給用戶的理念和價值。

用情緒聯(lián)結(jié)用戶，創(chuàng)新互動直播走心圈粉

在競爭激烈的當下，與用戶深度溝通，建立情感連接，成為奇瑞品牌的發(fā)力點。由于社會壓力及疫情限制，讓詩和遠方成為了當下民眾的精神出口。奇瑞抓住用戶渴望出走，渴望旅行的情緒痛點，開展了虎行中國——遇見最美西藏120小時不間斷直播活動。

此次直播與以往不同，瑞虎8冠軍家族的加入為直播注入旅行的澎湃動力，聚焦時下渴望旅行的憧憬，讓疫情封控中倍感苦悶的人們，透過直播領(lǐng)略這一路的廣闊山河，點亮人們對美好和希望的憧憬。

走心式營銷帶來的反饋是可觀的，120小時不間斷直播收官時，收看直播總?cè)藬?shù)137萬+，同時在線人數(shù)2.8萬+，奇瑞汽車抖音官方賬號粉絲成功突破100萬。

此次直播挑戰(zhàn)將場景與產(chǎn)品、情緒結(jié)合起來，用西藏自然美景與人文風情為用戶建立起一個美好未來的愿景，在這一過程中，奇瑞以“醉翁之意不在酒”的方式，看似不“賣”車，實則一切圍繞賣點和訴求點展開，精準傳遞瑞虎8冠軍家族的產(chǎn)品實力才是真正目的。而有車有美景的直播中，粉絲又可通過互動更好傳達自己的觀點，最大限度獲得廣大粉絲的共鳴，并將情感共鳴引流到線下真實駕駛場景中，實現(xiàn)產(chǎn)品種草。

近些年，奇瑞積極轉(zhuǎn)變營銷理念，以數(shù)字營銷、用戶共創(chuàng)、跨界聯(lián)合等年輕人更容易接受的趣味化營銷方式，逐步“種草”當下年輕用戶心智；以場景化營銷、體驗式營銷，情感和文化營銷等途徑，逐步與用戶建立更親密的情感價值鏈接。真正從用戶思維出發(fā)，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢更好的被用戶感知，技術(shù)奇瑞標簽之下，一個全新的奇瑞躍然紙上。